La pandémie a durement frappé le marché allemand du papier, des fournitures de bureau et de la papeterie.Au cours des deux années de coronavirus, 2020 et 2021, les ventes ont chuté de 2 milliards d’euros au total.Le papier, en tant que sous-marché le plus important, affiche la plus forte baisse avec une baisse des ventes de 14,3 pour cent.Mais les ventes de fournitures de bureau et scolaires, qui étaient encore en légère hausse avant la pandémie, ont également chuté à deux chiffres pendant la pandémie.Les instruments d'écriture ont connu une évolution similaire, même si les stylos-plumes, les crayons et les crayons de couleur ainsi que les colorants artificiels et les craies ont pu gagner du terrain sur ce sous-marché.

Même si la situation provoquée par la pandémie s’est atténuée – du moins pour le moment – ​​les conditions générales de l’industrie et du commerce de détail restent difficiles et sont encore aggravées par la guerre menée.

Le Web continue de croître

En moyenne, chaque Allemand a dépensé 16,5 pour cent de moins en produits PBS qu’en 2016. Et dans le contexte de la pandémie, les calculs du récent rapport « Industry REPORT, Fournitures de bureau et papeterie 2022 » ont montré que la pandémie s’est révélée être un progrès. - facteur d'apparence malgré son impact négatif.Cependant, le coronavirus et maintenant surtout la guerre continuent d’affecter le climat de consommation.La baisse de fréquence dans les centres-villes reste perceptible, tandis que le commerce en ligne dans le secteur est en même temps en plein essor.la part de marché est passée à 22,6 pour cent au cours des cinq dernières années.Pendant la crise du coronavirus, les détaillants et de plus en plus de fabricants ont opté pour des stratégies de vente B2C.Une tendance sans retournement.

La pression sur les coûts augmente

En outre, de nombreuses chaînes d’approvisionnement restent perturbées et la spirale dynamique des coûts renforce les pertes de ventes et de bénéfices perceptibles dans de nombreuses gammes de produits.En conséquence, la rentabilité globale et donc la capacité d’investissement restent limitées.D’autre part, les processus de transformation et la numérisation sont poursuivis de manière plus cohérente.Entre autres choses, parce que le commerce à distance a prouvé sa compétitivité avant et pendant la pandémie.En 2016, les articles de PBS ont généré 2,5 milliards d'euros de ventes et jusqu'en 2021, l'augmentation du succès s'élève à plus de 12 pour cent.

Mais il faut agir non seulement du côté de la commercialisation, mais aussi du côté des achats.En raison de la disponibilité tendue des matières premières et des coûts d'approvisionnement incalculables, l'association de l'industrie de la marque PBS s'inquiète pour l'avenir.On dit que vous faites face à des augmentations d’une ampleur sans précédent.

L’avenir sera durable

Outre la numérisation, la durabilité est l'une des autres tendances importantes du marché qui continueront à influencer les modèles commerciaux et les assortiments de l'industrie du PBS à l'avenir.Déjà pendant la pandémie, la demande de services durables est devenue de plus en plus forte.Les clients demandaient davantage de produits de qualité et personnalisés.C'est pourquoi le détaillant PBS a adapté ses assortiments en conséquence, même si les chiffres de vente n'évoluent pas toujours dans le même sens.Les initiés estiment que la part des revenus des produits durables est d'au moins 5 pour cent et d'un maximum de 15 pour cent.Cependant, il n’y a aucun moyen de contourner une orientation stratégique durable.La foresterie écologique, par exemple, joue un rôle tout aussi important dans l'approvisionnement en papier que l'élimination des films plastiques.

La nouvelle façon de travailler s’avère être une tendance motrice pour PBS et le secteur des bureaux dans son ensemble.Pour Georg Mersmann, PDG de Soennecken, les fournitures de bureau classiques sont un « marché d'éviction et non un marché en croissance ».Mais il n’est pas le seul à voir des opportunités de bénéficier de la consolidation du marché que cela implique.Le commerce de détail et l’industrie ciblent spécifiquement les groupes cibles férus de numérique.

Ressource : Adapté d'Internet