Si vous connaissez un vendeur chanceux, nous allons vous confier un secret : il n'est pas aussi chanceux que vous le pensez.C'est un meilleur opportuniste.

Vous pensez peut-être que les meilleurs vendeurs sont au bon endroit au bon moment.

Mais en fin de compte, ils font des choses qui leur permettent de profiter de ce qui se passe autour d’eux – mais pas de manière négative.

D’une part, les vendeurs dits chanceux sont presque toujours des personnes positives.Ils voient le verre à moitié plein lorsqu'ils prospectent et boivent tout – ou l'offrent à un client dans le besoin.

Peut-être plus important encore, ils provoquent leur chance.Dans une étude, la « chance provoquée » – c'est-à-dire le fait que les vendeurs fassent des choses en cours de route pour se préparer à ce qui semble être un succès soudain – était à l'origine de 60 % des ventes réalisées.

Voici ce que font régulièrement et systématiquement les vendeurs « chanceux » :

1. Jouez sur leurs points forts.Une autre étude a révélé que les personnes les plus riches y sont parvenues en se concentrant sur ce qu’elles font le mieux.Il en va de même pour les vendeurs : ils ne gaspillent pas d’énergie ni de temps sur des choses qu’ils ne font pas bien.Au lieu de cela, ils s'en tiennent à leurs points forts, qu'il s'agisse d'un style de vente, d'un produit, d'un secteur ou d'un point du processus de vente.À partir de là, ils pourraient déléguer ou trouver un partenaire pour les aider à compenser leurs faiblesses.

2. Préparez-vous à l'avance.Les personnes dites malchanceuses le deviennent souvent à cause de la façon dont elles réagissent à leur travail et à leur vie.Ils ne sont généralement pas préparés à ce qui leur arrive.Préparer un plan – et le mettre en œuvre, même si cela implique d'apporter des modifications à mesure que les choses évoluent – ​​fournit une structure à l'entreprise et à chaque vente.Ensuite, lorsqu’il est temps de réagir, c’est de manière rationnelle et réfléchie.

3. Commencez tôt.Pour ceux d’entre vous qui sont enclins à la procrastination ou qui s’autoproclament « pas les gens du matin », ce trait de caractère des personnes chanceuses ne trouvera pas un bon écho.Mais, pour la plupart, les vendeurs chanceux ont tendance à faire leur travail avant les autres.Ils réfléchissent également au prochain trimestre, voire à l'année suivante, en planifiant dès maintenant les travaux qui auront un effet positif sur les projets ou les ventes à venir.

4. Faites un suivi.Les personnes dites « chanceuses » se connectent constamment avec les autres, restent connectées et n'utilisent jamais « Je suis horrible avec les noms » comme excuse lors d'un cocktail.C'est parce qu'ils suivent les personnes et les opportunités.Ils échangent des cartes.Ensuite, ils notent sur ces cartes le suivi promis.Ils envoient l'e-mail, passent l'appel ou se connectent sur LinkedIn.

Ressource : Adapté d'Internet