A peine les premiers perce-neige sont-ils en fleurs que la rentrée scolaire s'apprête à démarrer.Elle commence au printemps – la haute saison de vente de cartables – et se poursuit pour les élèves et les étudiants jusqu'après les vacances d'été et jusqu'à l'automne.Une simple routine, voilà ce que pensent les détaillants spécialisés en articles de papier, de bureau et de papeterie.Mais c’est justement le moment de vérifier l’efficacité des procédures de routine et de réfléchir à de nouveaux accents.Vous pouvez adopter de nombreuses approches : le groupe cible, la gamme de produits et les assortiments supplémentaires, les partenariats, les campagnes en magasin ainsi que les mesures en ligne sur les réseaux sociaux.

Tous les groupes cibles en vue – et un en particulier

Les élèves, les parents et les étudiants constituent le principal groupe cible de l'activité de rentrée scolaire.Mais qui d'autre est là ?Grands-parents et autres proches.Pourquoi ne pas penser aussi aux enseignants ?Ils ont besoin de beaucoup de fournitures scolaires et ont le potentiel d’être ou de devenir de bons clients.Les petites remerciements renforcent la fidélité des clients.Il suffit d'un regain d'énergie composé d'une barre énergétique et d'une boisson énergisante bio ou d'une tasse de café offerte pour profiter d'une rentrée en pleine forme.

Cependant, le succès des mesures de fidélisation de la clientèle et des promotions marketing associées à une campagne sur les réseaux sociaux dépend d'une orientation claire vers le groupe cible.Chaque canal de médias sociaux cible un groupe spécifique de personnes ayant des besoins d’information ou de divertissement très spécifiques.C'est pourquoi, avant de développer une idée marketing pour la saison scolaire, vous devez vous demander à qui la campagne est destinée et comment les détaillants peuvent réellement atteindre ce groupe cible.

Promotions autour de la saison scolaire – une collection d’idées

La rentrée scolaire s'étend sur plusieurs mois, ce qui laisse suffisamment de temps aux détaillants pour planifier et réaliser diverses promotions.Les promotions suivantes peuvent être réalisées seul ou avec des partenaires de coopération à l'approche de la rentrée scolaire (avec des idées de décoration ou des assortiments supplémentaires) :

• Studio photo : affichez un flyer commun avec une réduction pour une séance photo et des achats de fournitures scolaires (astuce déco : installez des accessoires du studio photo en toile de fond « Mon premier jour d'école » dans la boutique)
• Magasin spécialisé bio : livret de recettes de « La parfaite box pause bio » (boîte à sandwich, gourde, porte-gourde, récipients chauffants)
• Organisation de la sécurité routière : chemin sécurisé pour se rendre à l'école (réflecteurs, accessoires de couleurs d'avertissement, accessoires vélo, cahiers de coloriage pour enfants, jeux de circulation, sucette pour brigadiers scolaires)
• Concessionnaire de vélos : bon pour le contrôle de sécurité des vélos (accessoires de vélo)
• Ergothérapeute : conseils en ergonomie avec une formation sur le cartable ou une « école d'écriture » pour essayer le stylo-plume

Toutes les campagnes génèrent simultanément du contenu pour les réseaux sociaux.Ceci est particulièrement intéressant lorsque vous coopérez avec des partenaires qui ont des abonnés en ligne complètement différents sur les réseaux sociaux.Les publications que les deux partenaires publient sur leurs réseaux sociaux conduisent à de nouveaux contacts clients potentiels.

Touchez plus d'acheteurs avec des campagnes en ligne

TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat… vous l'appelez.La popularité des réseaux sociaux croît rapidement, offrant aux détaillants toujours plus de possibilités d'entrer en contact avec leurs clients via les médias sociaux.Ceux qui souhaitent accroître l'efficacité de leur publicité peuvent combiner la publicité extérieure, les annonces dans les journaux ou les campagnes sur les points de vente avec des promotions en ligne et des annonces dans le bulletin d'information si une liste de distribution par courrier électronique est disponible.Collaborer avec des influenceurs ou des blogueurs ajoute une touche personnelle à une stratégie en ligne.Les sujets suivants peuvent être abordés dans des publications sur les réseaux sociaux ou des campagnes en ligne.

Mon premier jour d’école – célébrer le début d’un nouveau chapitre de la vie

Concours photo « Mon premier jour d'école »

Articles de blog avec un compte à rebours jusqu'au 1er jour d'école dans lesquels des tâches préscolaires, des kits de bricolage et des suggestions de coloriage sont proposés comme idées d'activités pour les élèves de première année impatients

Mon chemin vers l'école : conseils aux parents pour se rendre à l'école

La vie scolaire au quotidien

Conseils pour une rentrée scolaire réussie

Liste de préparation à la rentrée ou liste de courses

Jeux de cour d'école pour le cartable : un hit-show quotidien pendant 1 semaine : cartes à collectionner, corde élastique à sauter, craie de trottoir, etc.

Le caractère fortement saisonnier de la rentrée scolaire offre de nombreuses opportunités de vente.En planifiant à temps les partenariats, les promotions, les impulsions d'achat et les campagnes Web, les détaillants peuvent exploiter leurs opportunités de vente.

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