Avec autant d’importance accordée au marketing Internet, social et mobile, nous avons perdu de vue certaines tactiques éprouvées qui fonctionnent encore incroyablement bien.

Il est peut-être temps de sortir la tête du Cloud, de renforcer la notoriété de la marque et de générer des leads solides via certains canaux qui ne reçoivent plus autant d'attention.Pourquoi?Les clients et les prospects les aiment toujours et y répondent.

Bien faits, tout ou partie de ces éléments devraient faire partie de votre mix marketing :

1. Publipostage

Les gens regardent les articles de publipostage parce qu'ils se démarquent plus que les e-mails.Leurs boîtes aux lettres sont caverneuses.Leurs boîtes de réception débordent.

Suivre ces trois étapes vous aidera à générer une réponse à partir de vos articles de publipostage :

• Focus sur les 3 Mme.Connaître lemarché – diffusez-le auprès de personnes identifiables qui ont besoin ou désirent votre produit.Envoyez le droitmessage – créez les mots, les images et les offres pour inciter ces personnes à agir immédiatement.Utilisez le droitliste de diffusion – ne vous contentez pas de lancer une campagne de publipostage.Créez une liste afin que les personnes figurant sur la liste correspondent au profil de ceux qui ont besoin de votre produit ou service.
• Connaissez votre objectif.Le publipostage ne devrait avoir qu'un seul objectif : qu'il s'agisse d'obtenir la commande, d'une visite chez vous, de faire connaître un événement, de recevoir un appel, d'augmenter les références, etc. Choisissez-en un et respectez-le.
• Essaye-le.Avant d’envoyer un article de publipostage, envoyez-le à un marché test.Si la réponse est faible, retravaillez la copie de l'offre et essayez un autre petit envoi.

2. Cadeaux promotionnels

Qui n'aime pas les cadeaux, que ce soit pour une occasion spéciale, comme un anniversaire, ou simplement pour se présenter quelque part ?Si vous vous interrogez sur l’impression durable qu’un cadeau peut laisser, regardez autour de vous chez vous ou au bureau.Il est probable que dans les 30 secondes, vous verrez quelque chose qui vous a été donné et vous vous souviendrez de qui en était le donateur et de l'occasion.

L’aspect le plus important d’un cadeau promotionnel est qu’il soit pratique.Donnez aux clients des objets qu'ils utiliseront, pas des objets qui accumuleront la poussière.

3. Coupons et courriers grumeleux

La clé du succès avec les coupons et les envois grumeleux (une combinaison du n° 1 et du n° 2 : publipostage avec un petit cadeau) est de les acheminer vers des adresses spécifiques et ciblées.Pour certaines entreprises, c'est un quartier.Pour d’autres, il s’agit d’une industrie ou d’un autre groupe démographique ciblé.

Certains experts conviennent que la fréquence est également un élément clé du bon fonctionnement des coupons et des envois grumeleux.La confiance des clients grandit avec le contact.Même si les clients ne répondent pas aux premiers contacts, ils se familiarisent avec la marque, jusqu'à ce qu'elle devienne un nom et un fournisseur connus.

4. Signe qui tourne

Dans le vrai sens du terme, le sign spinning est le type fou qui se tient devant un centre commercial qui tourne une pancarte et fait signe aux conducteurs de promouvoir une cessation d'activité ou une autre vente.Vous aurez peut-être du mal à le croire, mais plusieurs études ont prouvé que ces techniques de marketing constituent un investissement efficace car elles sont peu coûteuses et attirent l'attention des clients potentiels.

Bien sûr, nous n’avons pas beaucoup de lecteurs qui font faillite.Mais la rotation des panneaux fonctionne également de différentes manières.Les publicités en ligne avec mouvement sont l'équivalent du Web.La répétition de numéros de téléphone ou de sites Web pendant les publicités est une autre forme d’affichage qui fonctionne aussi bien pour les petites que pour les grandes entreprises.

5. Jingles, pitchs et slogans

Le pouvoir des mélodies et des slogans accrocheurs n'a pas diminué avec le temps, principalement parce qu'ils s'appuient sur une psychologie humaine éprouvée.Les gens ont une capacité et une affection communes pour le langage (et la musique).Une mélodie ou un slogan accrocheur sera diffusé plus rapidement et restera plus longtemps qu'une astuce marketing sophistiquée.

• Qu'est-ce que tu as, "Un Coca et un…?"
• Chantez ceci : « Oh, j'aimerais être un Oscar… »
• Que diriez-vous de ce slogan, « Just Do… »

Vous les connaissez tous sans hésitation.Les jingles et les slogans restent des moyens puissants d’atteindre les clients.

Ressource : Adapté d'Internet