Voici six conseils qui vous aideront à bien démarrer votre négociation :

1. Mettez-vous à votre place.Avant de négocier avec quelqu'un d'autre, identifiez ce quitoibesoin – vos besoins et vos valeurs les plus profonds.La connaissance de soi peut vous aider à rester concentré sur les options qui conviennent à tout le monde.Plus vous en savez sur vos intérêts, plus vous pouvez proposer des options créatives qui répondent aux besoins de chacun.
2. Développez votre « meilleure alternative à un accord négocié » (ou BATNA) intérieure.Vous ne pouvez pas toujours contrôler ce qui vous arrive, mais vous pouvez décider comment réagir.Le plus grand obstacle pour obtenir ce que nous voulons vraiment dans la vie n’est pas l’autre partie.Le plus grand obstacle, c’est nous-mêmes.Nous nous mettons en travers de notre propre chemin.Adoptez une perspective lointaine pour vous aider à prendre une décision calmement et clairement.Ne réagissez pas à la hâte.Si vous vous sentez émotif avant, pendant et après une négation problématique, prenez un moment et regardez la situation avec distance.
3. Recadrez votre photo.Ceux qui voient le monde comme « fondamentalement hostile » traiteront les autres comme des ennemis.Ceux qui croient que le monde est amical sont plus susceptibles de considérer les autres comme partenaires potentiels.Lorsque vous négociez, vous pouvez choisir de voir une ouverture pour résoudre un problème en collaboration avec l’autre partie, ou vous pouvez choisir de voir une bataille gagnant-perdant.Choisissez de rendre vos interactions positives.Blâmer les autres donne du pouvoir et rend encore plus difficile la conclusion d’une conclusion gagnant-gagnant.Trouvez des moyens de collaborer avec les autres parties.
4. Restez dans la zone.Se concentrer sur le présent nécessite d’abandonner le passé, y compris les expériences négatives.Arrêtez de vous soucier du passé.Le ressentiment vous détourne de ce qui compte vraiment.Le passé est le passé.Passer à autre chose est dans le meilleur intérêt de tous.
5. Faites preuve de respect même si vous n'êtes pas traité avec cela.Si votre adversaire utilise des mots durs, essayez de rester calme et courtois, patient et persévérant.Considérez la situation et identifiez ce que vous voulez vraiment et comment vous pouvez faire preuve de retenue pour satisfaire vos besoins.
6. Recherchez un gain mutuel.Lorsque vous et vos partenaires de négociation recherchez des situations « gagnant-gagnant », vous passez du « prendre au don ».Prendre implique de se concentrer uniquement sur ses besoins.Lorsque vous donnez, vous créez de la valeur pour les autres.Donner ne signifie pas perdre.

 

Adapté d'Internet