Dans l’environnement commercial actuel, maintenir une entreprise prospère et compétitive sur la scène mondiale n’est pas une tâche facile.Le monde est votre marché, et les affaires et le commerce international constituent une opportunité passionnante qui facilite l’entrée sur ce marché.

Que vous soyez une petite entreprise ou une entreprise manufacturière valant plusieurs millions de dollars, le commerce international est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients et de réaliser d'énormes bénéfices, mais le rythme de la concurrence s'accélère considérablement.Les entreprises intéressées par le commerce international devraient être au moins aussi bonnes – ou de préférence meilleures – que leurs concurrents.

Bien que de nombreux facteurs affectent l'efficience et l'efficacité de vos performances commerciales, certains d'entre eux ont des impacts essentiels.Analysons ces facteurs un par un.

1. Stratégie et tactique

Comme le montre ce vieil adage, sans stratégie et tactique, il est impossible de réussir.Le commerce international est un système simple lorsque les stratégies et les tactiques sont mises en pratique efficacement ensemble.Même si cela peut s’avérer difficile pour de nombreuses petites entreprises, la combinaison de ces deux éléments constitue l’élément le plus important du succès du commerce international.Si vous parvenez à intégrer vos stratégies dans vos tactiques, il est inévitable pour vous (ou pour toute entreprise) d’obtenir un succès durable.

Il existe deux stratégies cruciales pour réussir en affaires et en commerce international :

• définir et se concentrer sur les clients idéaux, et
• trouver le moyen de différencier l'entreprise.

Dans le même temps, les tactiques doivent être soigneusement identifiées afin de réaliser vos stratégies.Par exemple, certaines des tactiques qui peuvent être intégrées à votre stratégie seraient :

• séparer vos ventes internationales de vos ventes nationales,
• appliquer le meilleur prix, et
• utiliser l’exportation directe comme moyen d’accéder au marché cible.

2. Demande des clients – Commande parfaite

Dans votre parcours commercial international, tout doit être parfait ;surtout la commande.Après tout, les clients attendent des commandes parfaites.En d'autres termes, l'importateur a le droit dedemandelebon produit dans lebonne quantité de la bonne source aubonne destinationdans lebon étatàlebon moment avec le bonne documentation pour le bon prix.

Les entreprises préfèrent toujours faire affaire avec des organisations qui rendent les transactions parfaites à chaque fois.Pour cette raison, vous devez être en mesure de livrer les commandes et de rendre les expéditions parfaites à chaque fois et d'accorder une attention particulière aux demandes.Sinon, vous risquez de perdre vos clients.

3. Concurrence sur le marché

Dans l'environnement commercial actuel, la concurrence est féroce et il faut être ferme dans les guerres de négociation des prix.On ne peut pas compter sur le hasard.Le succès ne vient pas seulement à vous : vous devez sortir et l'obtenir.

En tant que stratégie, les entreprises doivent avoir des objectifs et des buts à moyen ou long terme qui soutiennent leur entrée sur le marché.En fonction du niveau de concurrence sur les marchés cibles, l'exportateur ou l'importateur doit choisir une stratégie spécifique pour chaque marché cible.

4. Développez votre présence en ligne

Quel que soit le produit ou le service que vous commercialisez ou vendez, votre présence en ligne est la clé du succès pour trouver des clients internationaux.

Chaque entreprise doit considérer son image de marque en ligne comme un travail continu en cours.Il existe de nombreuses ressources et outils efficaces pour renforcer votre présence en ligne.Bien que la création d’un site Web soit la première étape d’une bonne présence en ligne et d’une bonne image de marque, d’autres outils subsidiaires peuvent également s’avérer très utiles.Des outils tels que les réseaux sociaux, les blogs et le marketing par courrier électronique, les annuaires B2B, B2C et en ligne, pour n'en nommer que quelques-uns, peuvent vous aider à surveiller activement ce qui se dit sur votre entreprise, votre marché, vos concurrents et vos clients.

5. Créez un profil d'entreprise qui tue

Si votre organisation est présente sur le Web, vous recevrez probablement de nombreuses demandes d'envoi de devis.Personnellement, je ne pense pas que vous ayez suffisamment de temps pour évaluer une à une toutes les demandes que vous recevez ;sans compter que bien souvent, les demandes que vous recevez ne sont pas aussi bonnes et claires que vous le souhaiteriez, et elles pourraient être une perte de temps si vous essayez de trouver des clients sur la scène internationale.

En créant un bon profil d'entreprise, vous pouvez aider vos clients potentiels à mieux comprendre vos objectifs et à avoir une idée claire des produits ou services que vous essayez de promouvoir.C’est une excellente occasion de définir où se situent vos avantages concurrentiels sans perdre de temps.

6. Réflexions finales

En conclusion, je dis toujours que les affaires et le commerce international sont simples, mais que simple ne veut pas dire facile.Pour réussir, il faut des compétences et un travail acharné.Si vous concentrez 100 % de vos efforts sur la création d’une image très claire de vos objectifs, il est inévitable que votre entreprise réussisse sur la scène mondiale.

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