De nombreuses présentations commerciales sont ennuyeuses, banales et inertes.Ces qualités offensives sont gênantes pour les prospects très occupés d'aujourd'hui qui peuvent avoir une capacité d'attention limitée.

Certains vendeurs mystifient leur public avec un jargon ennuyeux ou l’endorment avec des visuels sans fin.

Des histoires captivantes

Des histoires captivantes apportent du sens et des informations, tout en permettant à votre prospect de voir et de ressentir votre message.Les histoires ont un pouvoir presque mystique qui a un impact énorme sur les taux de clôture.Sélectionnez des histoires que vous trouvez convaincantes.Ils devraient se démarquer comme quelqu'un qui porte un gilet de sécurité orange dans une pièce remplie de personnes en costume.

Des présentations réussies

Si votre présentation est réussie, vous emmènerez vos prospects dans un endroit privilégié qui implique les nouvelles connaissances que vous leur transmettez.Chaque présentation doit viser à être convaincante et à transformer le prospect de manière bénéfique.

La grande idée

Une présentation narrative nécessite de résoudre un conflit – de passer de « ce qui est » à « ce qui pourrait être ».Votre contenu doit orienter les prospects vers la destination que vous avez choisi de poursuivre.

Développez des histoires qui donnent du sens à votre grande idée.Considérez autant de concepts que possible pour trouver votre grande idée.Essayez d’en trouver ceux qui suscitent un attrait émotionnel et logique.

Aventure et action

Une présentation mémorable devrait secouer vos prospects.Il devrait comporter deux tournants clairs : le premier est « l’appel à l’aventure », qui représente le vide entre ce qui est et ce qui pourrait être.L'autre est « l'appel à l'action », qui énonce ce que vous voulez que vos prospects fassent ou changent.

Inspirez votre prospect

Essayez d'inspirer votre prospect à la fin de votre présentation.Expliquez que votre idée est non seulement totalement réalisable, mais aussi la meilleure option pour votre prospect.Si vous gérez correctement votre présentation, votre prospect peut conclure la vente à votre place.

Le moment vedette

Chaque présentation a besoin de quelque chose dont les prospects se souviendront toujours.Essayez de créer le vôtre avec une narration émotionnelle.Le regretté Steve Jobs a présenté le MacBook ultra-mince d'Apple en le glissant facilement dans une enveloppe en papier cartonné.Les prospects répètent fréquemment ces moments de présentation inoubliables aux autres.

Comme une émission de radio

Une présentation est comme une émission de radio.Rendez votre message de présentation fort et clair afin que les prospects reçoivent les informations que vous transmettez.Votre grande idée doit produire toutes les fréquences non pertinentes.Faites attention au rapport signal/bruit de votre présentation.

Le bruit prend quatre formes que vous souhaitez éliminer :

1. Bruit de crédibilité.Vous faites une mauvaise première impression et le prospect ne vous croit pas.
2. Bruit sémantique.Vous utilisez trop de jargon ou trop de mots à la mode.
3. Bruit expérientiel : vous présentez un mauvais langage corporel.
4. Bruit de biais.Votre matériel est égocentrique.

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